运动为媒文化结网 一场城市网球赛背后的商业逻辑

“伸手摘星，永不沾尘！” 广告大师李奥贝纳的这句名言是朱镇豪从学生时代起就非常喜欢的一句话。在10月3日举行的水井坊杯·城市网球赛（2021）总决赛暨诗酒情文化活动现场，这位水井坊副董事长、首席执行官也用行动为众多参赛运动员、与会书法家、嘉宾和媒体诠释了这一名句的真谛。

水井坊杯城市网球赛于今年6月5日挥拍开赛，历经苏州、石家庄、杭州、郑州、上海、长沙、北京、深圳、成都9座城市，共计918名选手参赛。十一长假期间，赛事总决赛在成都落下帷幕，来自全国10个城市的130位业余网坛精英们在球场上度过了一个快乐而难忘的假期。

“水井坊与网球是有着深厚情缘的，网球可以说是我们基因中的一部分。我相信任何一个品牌的建设都需要找到与其调性相符合的平台，像水井坊是中国高端白酒，而网球是一项高尚优雅的运动，两者间有一个共同点，那就是都起源于13世纪，同样拥有深厚的历史文化底蕴，”在赛间的媒体见面交流会上朱镇豪强调，水井坊与网球的结合是“天作之合”。事实上，在水井坊20多年的成长史中，其与网球的情缘就超过了14年。其中水井坊杯中国大城市业余网球团体赛在14年里一直是国内关注度最高，影响力最大的业余网球赛事；同时水井坊也大力支持顶级职业网球赛事，在2008年与中国网球协会建立战略合作，2011年成为“China Open中国网球公开赛”的白金赞助商。

进入到2021年以后，水井坊在网球运动领域动作频频，不但宣布与上海劳力士大师赛展开战略合作，更是让水井坊杯城市赛这一历史传承赛事再度活力四射，延续了在专业和大众两个赛道的“双箭齐发”。“今年水井坊再次为中国网球运动的发展写下浓墨重彩的篇章，”朱镇豪指出，城市赛以欢乐网球、健康大众为宗旨，推动大众体育运动发展，促进更多人民群众参与到网球运动中，追求健康，从而在生活中得到更多的幸福感。

熟悉国内业余网球赛事的人不难发现，与之前的中国大城市业余网球团体赛相比，现在的城市网球赛重在创新，这既体现在办赛指导思想和理念上，也深植入相关活动内容的形式、表现上。通过赛制年龄分组、性别分组的人性化设计，赛事起到了服务大众健康、服务品牌和服务城市发展的作用，也体现了其“公益为民、商用为利、奉献为城”的宏大愿景。

除了调性相符之外，朱镇豪同样洞彻水井坊城市网球赛背后的商业逻辑，“水井坊是一个高端白酒，我们的策略就是高端化，其目标消费群当然也就是高端白酒的消费者，这样一些人都是成功人士，都在追求一种有意义、健康的美好生活，同时他们也有条件过上美好的生活。我们认为，这些高端白酒消费者有蛮多爱好，其中一个很主要的爱好就是网球——一项高尚优雅的运动，”朱镇豪在见面会上表示。

事实上，以本次城市网球赛总决赛为抓手，水井坊的高端白酒销售公司就已经开始攻城略地了。“在这次的城市网球赛上，高端白酒销售公司的角色就是服务——接触、服务参赛的各地企业家，让他们打完比赛有机会继续和水井坊互动，比如帮助他们办一些品鉴会，或是邀请他们到水井坊博物馆来参观，这些都是销售公司团队的工作，简单说就是锁定精准消费人群之后向他们提供服务，让大家多了解水井坊，”朱镇豪介绍说。

在此基础上，水井坊已经开始与其他城市的业余网球俱乐部展开了合作，这也与朱镇豪所一直强调的“要接地气”的原则相吻合。应该说，水井坊与网球结合所起到的整合资源、融汇优势、联接志趣群体的作用，也将为经销商开展圈层营销提供强大赋能，集中资源形成对目标群体的深度沟通，有效推动市场更快完成对水井坊新典藏的认知和认同，挖掘更大的市场增量，推动“陈香圆润”这一水井坊新典藏的关键词走进更多消费者心里。

以网球运动结网，通过与各地网球协会和俱乐部的合作，水井坊正试图将高端消费者更紧密地联系在自己周围，从而在高端化的策略引领下实现新的突破。

值得一提的是，与其它业余网球赛事有所不同，除了赛场上挥洒激情，水井坊杯城市网球赛也是一场文化的盛宴。在球场上，网球爱好者们以球会友；而在球场下，他们则以诗明志、以酒传情。诗词文化、白酒文化和网球文化在这里发生了奇妙的融合反应。

在此次总决赛后的诗酒情文化活动中，100多首出自网球爱好者的书法及诗词等作品融入网球运动拼搏进取的理想和信念，抒发着值得珍藏的球场情谊和人生感悟，让参加活动的来宾和选手感受到了不同文化的交相辉映。

可以说，在朱镇豪为水井坊勾画的战略发展蓝图中，同样有着厚重历史沉淀的网球、美酒与诗歌的水乳交融是其未来腾飞的重要基石。“我们的酒坊是六百年前在成都水井街建立的，网球源于13世纪，也有六百年历史，中国诗词是有几千年历史的，可以说酒、网球和诗词都有非常深厚的文化基础。这次我们将诗词文化、网球文化和美酒文化相结合，针对高端白酒消费者打造出一个非常重要的平台，从而可以让他们更了解水井坊，”朱镇豪解析说。同样他也清楚地知道，无论是对产品的打造还是文化的积淀都需要足够的时间才会有一定的成绩。“我希望现在所做的事情不要一年就换另外一个平台，所以水井坊对网球运动的推广和赞助肯定将会进行下去。不管是上海劳力士大师赛，还是水井坊杯城市网球赛，我坚定在未来一定会持续发展，而且时间不会太短，”朱镇豪最后表示。